寫給27.5歲廣告人的“7步法”

1）三十歲的焦慮感 

其實你并不知道自己有多老。開頭幾年你完全不記事，是父母告訴你的。 

然后九年義務教育爬梯子，強化了這個概念。 

“三十而立”是個“魔咒”，逼著你隨大流。總有人明白得早一些，有的人晚成大器；有些人二十七歲就貌似輝煌得死了（西方滾圈兒有個27CLUB，進里邊的都得是對人類精神生活做了一定貢獻的人—它還區分天才與凡夫），我們這些凡夫無恥地活著，才氣不夠、轉而追求長壽。 

如果你認為三十歲了就該怎么怎么樣，讓我想起上世紀八十年代人們總是傻傻地想：等到二零零零年，我們人類就…..。真到了，也沒怎么樣。 

飯總是要一口一口吃。時間這把尺子本是沒有刻度的、是順滑的、是等價的（這一秒和另一秒其實一樣珍貴），還不可逆。 

一個人應該以“開悟”的時間點作為 “新的人生階段”的開始。 

完全不要盲目去追什么“三十而立”。 

2）錢太少，而我又喜歡錢 

錢，什么是錢呢？ 

我只會做飯，你只會制衣，我們彼此需要，我們便要交換。 

我今天給你做了飯，明天你才有時間去給我裁剪，這里有時間差。 

我不怕你抵賴，這叫信用。你給我一張紙（欠條），這就是貨幣的發行—一種基于信用、跨越時間的價值存儲器。 

你一定不是喜歡一個存儲器，你是喜歡別人給你的價值。不管怎樣，你得去換。 

那么，你有價值（有用）才是本質。 

至于你的價格，是由愿意購買你價值的人決定的。或者說，是由可以替代你提供同樣（近似）價值的人決定的。 

你可替代，你就叫不上價；不可替代，對方就只能依了你，價格就由你說了算。 

所以你的核心競爭力來自：有價值，獨特，難以模仿及不可替代。 

所以，你需要關注的不是錢（存儲器），是你自己的獨特價值。 

3）爸媽的話要不要聽？結不結婚？買不買房？ 

爸媽的話最好佯聽，除非你真的佩服他們。我們往往被他們過時、沒什么魅力的生活態度和方式所裹挾，只是因為經濟上的不獨立（啃老）。 

吃人嘴短。你接受了父輩的饋贈（資助），就要接受他們的嘮叨（關心+不信任）。早點擺脫這種狀況，這會極大地限制你自我潛力的挖掘。靠自己才是條漢子（或女漢子）。 

結婚可以趁早。在孩子還沒出世之前，離婚成本（不只是錢）是低的。這樣，二婚的時候，你就智慧多了。 

如果買房能夠給你帶來足夠的安全感，父母給你湊了首付還不太會加倍嘮叨，那你就可以買個地鐵沿線的。不然，還不如租呢。沒人嘮叨，可以離公司、書店、鬧市區都近點兒，便于你把精力都用在增強自己核心競爭力上。還可以租大一點，盡量裝修一下（至少涂個彩色墻壁）、音響盡量要好。不要因臨時而湊合。臨時湊合態度是一種負能量。長期對身體不好。不喜歡的人離TA遠點、忘了TA。不喜歡的事不要經常做。 

工作也這樣，干不完不要硬撐，干一項就實在的、認真地干好。“多快省”永遠不會“好”。 

4）事業的“甜蜜點” 

如何找到自己事業的甜蜜點（Sweet Point）？遵循三條原則： 

A.     喜歡  B. 擅長  C. 別人需要 

這三條分別對應了成功的三原則：態度+能力+機遇環境=成功。 

一個死金樂手，喜愛、擅長，A+B，但是聽眾寥寥C，所以他需要另外找一份工作來養他的愛好。他收獲了“意義”（自己覺得值），但卻沒有能夠提供“價值”（別人覺得值）。時間長了，女朋友特別不開心，他也無奈。 

一個金融業投行女，很擅長、賺錢很多，B+C，但已經厭倦了工作A，她很苦惱，每每總是想離開這個行業，去開個畫廊。 

總之，三者中取其二，總是遺憾或苦澀的。只有三者重合才是找到了“TrueLove”。 

二者重合中，最有機會的是A+C，因為熱愛，可以不計較投入/回報的即刻對價關系，能入得更深、走得更遠，實現從喜愛到擅長。一個人態度超努力，愿意花時間，幾年下來，總是可以比別人更專長。 

5）房地產廣告，還有沒有前途？ 

美國還有這樣的公司嗎？好像沒了。 

1925年，邁阿密有2000多家房地產公司和2500多個代理商。夏季某一天，“邁阿密每日新聞報”一次刊出了共計504頁的房地產廣告。 

我贊同軟銀孫正義的說法：世界是有時差的。 

美國在2050年，日本在2030年，中國在2000年。 

北京上海在2010年，省會在2005年，地級市在2000年，縣城在1990年，偏遠地區在1960年，一些少數民族地區在1860年。 

中國處在大建設時期，就像那個時空中的美國。 

除了這幾年的互聯網、有什么產業比得上現代城市的大建設？有什么事業如此波瀾壯闊、催枯拉朽，提供了這個時代最強的面貌變化和生活方式更新？ 

二十年以后，中國城市化率70%，那么我們便開始進入美國時間了，現在唱衰早了點。 

更何況，這個特種行業（受非市場因素嚴重制約）提供了配得上支柱產業的成就感和薪酬回報。 

在這個時代，如果做廣告，你不做房地產廣告，怎么把握時代的脈搏？ 

6）怎么才能干好廣告 

先忘了廣告這回事。 

你必須在察言觀色和“讀心術”上有很好的天資。 

你必須對“說話”感興趣。說得漂亮（不是寫字）、吸引人。 

你必須讀過這么幾本書：《定位》（里斯+特勞特）、《市場營銷》（科特勒）、《如何做廣告》（奧格威）、《公關第一廣告第二》（里斯，又是他）、《整合行銷傳播》（舒爾茨）。（咱們先不談更為抽象的麥克盧漢和鮑德里亞）。很多從業多年的人剛入紅鶴，被我撞上逼問。答：沒看過。我心想，你是如何堅持到現在的？如果你不被這個行業里最牛的思想激勵幾把，你離真正愛上這個行當遙遙無期啊！誠如一個從未嘗過高潮滋味的人，因為倍感無聊，遠離了性生活。 

進了紅鶴，我是要和你討論廣告/傳播/營銷這些實用技術是如何架構在“認知科學（心理學）”的基礎研究之上的。 

如果你沒有閱讀習慣（過了16歲就很難養成）、沒有一定的閱讀量，我在講解如何利用“心智資源”去做“定位技術”時，你就走神了。 

學會這門技術，除了天生機靈勁兒，還需要對消費者心理機制的剖析，探討如何“靈魂深處鬧革命”，這總歸是需要理性思維和抽象思維的。畢竟，人是“觀念的動物”。 

假如你對“人”比對“廣告”這門職業有興趣。 

假如你對“人的觀念”如何對“人的行為”施加了“怎樣的影響”有興趣。 

對你來說，掌握“廣告”技術就是一件相對容易的事。你也絕不會提出“廣告怎樣做才能好”這樣的問題了。 

7）職業上升期如何選擇？ 

關于這個問題，來紅鶴，我請您喝早茶，邊喝邊聊。